隨著蘇州太湖雪官方旗艦店正式入駐抖音平臺并發(fā)布了第一則短視頻作品，從蠶絲被的日常甄選到震澤蠶絲文化的歷史發(fā)源，太湖雪推出不少蠶絲相關(guān)的原創(chuàng)內(nèi)容，線下直營店到全媒體矩陣是一次從無到有的突破，太湖雪通過抖音電商直播再一次將這項(xiàng)傳統(tǒng)工藝近距離帶到了廣大網(wǎng)友的面前。
“其實(shí)我之前很少接觸短視頻平臺，總認(rèn)為網(wǎng)購和直播帶貨更多是面向年輕群體的。”面對半年來在抖音電商的旗艦店取得的銷售佳績和不錯的播放量，胡毓芳開始感受到抖音電商的魅力。尤其在疫情期間，電商、直播帶貨等新興消費(fèi)模式強(qiáng)勢崛起，助力了絲綢經(jīng)濟(jì)的不斷回溫。如今，太湖雪已組建了一支專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持常規(guī)化每日直播，團(tuán)隊(duì)成員也大多由90后和00后組成，從他們的身上，胡毓芳看到了傳統(tǒng)行業(yè)不斷煥發(fā)出的蓬勃旺盛的年輕力量。在抖音電商經(jīng)營近1年，太湖雪旗艦店已銷售出7萬多單產(chǎn)品。
太湖雪一方面緊跟電商市場潮流，同時胡毓芳的運(yùn)營思路并不止步于“賣被子”，而是借助場景化、互動化的傳播方式全方位展現(xiàn)絲綢文化。從如何辨別真假蠶絲，怎樣挑選蠶絲子母被，到追溯蠶絲被源頭工廠，走進(jìn)古色古香的周莊水鄉(xiāng)vlog，將創(chuàng)意融合到一個個主題繁多的抖音原創(chuàng)作品中，讓這份種桑養(yǎng)蠶的文化記憶不斷承續(xù)下去。
“像蠶一樣執(zhí)著，就會像絲一樣閃亮”
胡毓芳回憶起當(dāng)年在蠶房里，細(xì)致入微地觀察著蠶寶寶不知疲倦地抽絲剝繭。春蠶身上“一生只為一事來”的品質(zhì)，深刻地感染著胡毓芳。“像蠶一樣執(zhí)著，就會像絲一樣閃亮。”胡毓芳這樣形容自己的事業(yè)。這種為畢生的事業(yè)嘔心瀝血、奉獻(xiàn)一生的“春蠶精神”，也成為了激勵胡毓芳在創(chuàng)業(yè)路途上開拓創(chuàng)新的理念。
胡毓芳注重蠶繭品質(zhì)
電商銷售服務(wù)平臺的從無到有，見證了胡毓芳一路走來將震澤絲綢工藝不斷發(fā)揚(yáng)光大，短視頻和直播的互動方式，更是助力其深度挖掘絲綢文化的核心價值。隨著絲綢工藝技術(shù)歷久彌新的演變，蠶絲被也逐漸走入尋常百姓家。“我們的市場平臺是面向全國的客戶群，今后會更多根據(jù)蠶絲的品種和生產(chǎn)技術(shù)的不同，拓展消費(fèi)者的年齡層次，進(jìn)行一個更加細(xì)分的市場布局。”面對傳承這道必選題，胡毓芳打算充分利用抖音電商這樣的平臺，以更加直觀和細(xì)分的方式讓受眾了解太湖雪的產(chǎn)品。“試想蠶寶寶躺在桑葉上不停地吐絲，這樣的短視頻內(nèi)容是不是很生動可愛？會不會有更多的年輕受眾喜歡上蠶寶寶。”胡毓芳笑著說。
消費(fèi)者對生活品質(zhì)的追求正在不斷提高，綠色天然健康的商品愈發(fā)受到市場的青睞。在未來的抖音電商布局中，太湖雪將繼續(xù)堅(jiān)持高品質(zhì)的匠心工藝，開發(fā)更多年輕人喜歡的創(chuàng)新產(chǎn)品，開拓更多的帶貨渠道，培養(yǎng)優(yōu)秀的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，讓大家都愛上中國蠶絲被。胡毓芳說道：“春蠶到死絲方盡，絲綢是寄托國人文化情懷，彰顯文化自信的產(chǎn)業(yè)。我們做的是一根絲的事業(yè)，但同時又跳出一根絲的思維，在今后我們還將結(jié)合現(xiàn)代蠶桑科技，讓蠶絲絲綢更多地融入百姓生活，讓絲綢瑰寶不斷走出國門，為傳統(tǒng)工藝的發(fā)揚(yáng)傳承貢獻(xiàn)絲綢人的綿薄之力。”
競逐電商新賽道，全景式展現(xiàn)絲綢文化